Key Account Manager

Key Account Manager odpowiada za rozwój sprzedaży i długofalowych relacji z kluczowymi klientami B2B oraz pozyskiwanie strategicznych projektów handlowych. Równolegle buduje sieć relacji z partnerami rynkowymi (np. dealerami, architektami, projektantami, agentami nieruchomości) oraz wzmacnia pozycję firmy jako eksperta poprzez działania networkingowe i udział w wydarzeniach branżowych.

 

Lokalizacja: Kraków

Opis stanowiska

• Pozyskiwanie i wygrywanie strategicznych projektów handlowych realizowanych bezpośrednio
• Rozwój współpracy z dealerami
• Zarzadzanie relacjami, rozwój współpracy i bieżąca obsługa klientów
• Prowadzenie spotkań handlowych z kluczowymi i potencjalnymi klientami (B2B)
• Analiza potrzeb klienta, przygotowywanie prezentacji, negocjowanie warunków handlowych oraz sprzedaż produktów i usług Spółki
• Realizowanie założonych celów sprzedażowych
• Aktywna opieka nad kluczowymi klientami firmy oraz rozwijanie długofalowych relacji biznesowych
• Budowanie i utrzymywanie relacji z kluczowymi partnerami biznesowymi (np. architekci, projektanci powierzchni biurowych, agenci nieruchomości komercyjnych)
• Aktywne uzupełnianie i zarządzanie lejkiem sprzedaży oraz dzielenie się wiedzą o projektach w organizacji
• Budowanie pozycji firmy jako eksperta poprzez udział w wydarzeniach branżowych, networking i inicjatywy rynkowe.

Wymagania

• Minimum 2–3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B lub obsłudze kluczowych klientów (mile widziane doświadczenie projektowe)
• Doświadczenie w prowadzeniu negocjacji handlowych i pracy z klientem strategicznym
• Prawo jazdy kat. B oraz gotowość do spotkań w terenie
• Proaktywność i nastawienie na realizację wyników
• Wysoka kultura osobista i profesjonalizm w kontaktach z klientem.​

Oferujemy

• Pakiet benefitów, w tym opieka zdrowotna i karta sportowa
• ciekawą i pełną wyzwań pracę w dynamicznie rozwijającej się firmie o ugruntowanej pozycji rynkowej,
• stabilne zatrudnienie w innowacyjnej firmie, z wyjątkowymi,
• pracę w międzynarodowym środowisku i wsparcie klientów w realizacji ciekawych projektów,
• udział w wydarzeniach, które inspirują do wprowadzenia nowych rozwiązań,
• przyjazną atmosferę pracy wśród ludzi których łączy wspólna pasja,